RETIREMENT · BUSINESS · ZUNE PRAXIS
퇴직 후 내 사업, 어디까지 걸고 시작할 것인가
하고 싶은 일과 고객이 원하는 일 사이에서 첫 실험 설계하기
01 · TODAY'S QUESTION
내 이름으로 일하고 싶은 마음을, 감당할 수 있는 사업으로 바꿀 수 있을까?
판단의 출발점
퇴직 후 작은 가게나 서비스를 시작하는 장면을 그려봅니다. 오랫동안 쌓은 경험도 있고, 이제는 스스로 결정하며 일하고 싶습니다. 그런데 사업 계획을 적다 보면 하고 싶은 일은 선명한데 누가 왜 돈을 낼지는 아직 흐릿할 수 있습니다.
내 경험에 대한 자신감과 고객이 선택할 이유는 따로 확인해야 합니다.
ZUNE PRAXIS 편집 글 · 특정 인물의 인용이 아닌 판단을 돕는 관점입니다.
THE TENSION
원칙과 현실이
충돌하는 순간
독립의 의미를 지키면서도 생활의 기반을 소진하지 않으려면, 시작의 크기부터 판단해야 합니다.
- 01
목적 — 수입, 자율성, 사회적 역할 중 이 사업에서 가장 원하는 것은 무엇인가?
- 02
수요 — 응원하는 사람과 실제 고객이 될 사람을 구분했는가?
- 03
경계 — 생활에 필요한 자원과 사업에 써도 되는 자원을 나누었는가?
- 04
지속 가능성 — 준비뿐 아니라 반복되는 운영 업무도 맡고 싶은가?
ZUNE'S REFLECTION
Z
큰 공간과 완성된 상품이 있어야 시작할 수 있다고 생각하면, 고객을 만나기도 전에 되돌리기 어려운 약속이 쌓입니다. 먼저 확인해야 할 것은 사업가다운 외형보다 누군가 실제로 겪는 문제입니다.
작게 시작한다는 것은 막연히 적게 쓰는 것이 아닙니다. 실험 기간, 투입할 시간과 비용의 상한, 계속할 증거를 먼저 정하는 것입니다. 반응이 약할 때 규모를 키워 만회하기보다 가정을 다시 살필 수 있어야 합니다.
INTO PRACTICE
생각을 행동으로
옮기는 세 가지 방법
생활과 실험의 경계 정하기
지켜야 할 생활 조건을 적고, 이번 검증에 사용할 시간과 비용의 상한을 정합니다.
고객의 실제 경험 듣기
아이디어가 좋은지 묻기보다 최근 언제 그 문제를 겪었고 어떻게 해결했는지 묻습니다.
운영까지 상상하기
판매뿐 아니라 문의, 납품, 반복 업무를 포함한 한 주의 일정을 적어봅니다.
06 · ZUNE PRAXIS QUESTION
무엇이 확인되어야 다음 자원을 투입하고, 무엇이 확인되면 멈추거나 바꿀 것인가?
ONE SMALL EXPERIMENT
투자보다 먼저 고객의 문제 확인하기
- 1
예상 고객 세 명과 대화하고, 실제 문제와 현재 해결 방식을 기록합니다.
- 2
가장 반복되는 문제 하나에 대해 작은 서비스 설명을 만들고 구체적인 이용 의사를 확인합니다.
- 3
정한 상한 안에서 얻은 증거를 검토해 추가 검증·수정·유보 중 하나를 선택합니다.
08 · CLOSING THOUGHT
새 출발의 크기는 투자 규모보다, 확인한 현실의 깊이로 정할 수 있습니다.From thought to judgment. From judgment to practice.